谁不曾是一粒沙，就像我，大学毕业做了销售，接着转行从竞价员做起，在互联网营销行业摸爬滚打十多年，尝过互联网浪潮的甜头，也走过不少的营销弯路，但确确实实也收获了大量的实战和理论经验。
在后面担任过多家知名企业的营销顾问，做了11年搜索营销，让我在流量增长、获客转化方面积累了丰富的经验，也帮助数十家国内知名企业实现营销增长。
对于楼主这个问题从以下2方面给大家提供一些建议：
第一、SEM竞价员应具备哪些能力
第二、SEM竞价员可以晋升的发展前景
首先，无论从事什么行业，都要具备一定的核心竞争力，做竞价也一样，想要成为无可替代，必须要具备专业的职业技术能力。这样才能拥有无论是职称还是薪资上的议价权。
另外，任何一种职业都不是独立存在的，一旦我们掌握了核心能力，其底层逻辑都是一样的，这时候无论是想要纵向还是横向发展，就我自身的职业发展历程而言，大家都可以去尝试，一定不会差。
不多说，上干货：
工作要具备的能力就是工作中要做的事
SEM竞价要做什么+工作要做什么？我放个表格在***后，大家在看完能力需求之后再对照看（如果你是新手就按这个表一步步做下去基本不会有问题）
1、项目分析能力（自身、产品、品牌、需求、人群、行业等）
2、竞品分析能力
3、熟练的账户操作能力（搭建和日常操作）
4、流量配置能力（类似于资产配置，你账户中不同的流量如何配置）
5、营销策划能力（流量进来后如何将产品销售出去，流量如何转化，包括接线话术制定，页面和网站不需要我们去做，但是我们要有对出品的把控力）
6、数据分析能力（数据体系建立、数据采集、数据打通、数据表制作、找出数据价值）
7、推广策略制定能力（根据初始的信息、历史的数据制定下一步如何推广）
8、竞价配套设置能力（爱番番等在线沟通工具、百度统计）
再来2个专业方面的：
9、单平台多账户统筹能力
10、多平台多账户统筹能力
1、Office使用能力：ppt、word、excel，这3个基础的
2、基础的ps能力
3、思维导图（SEM竞价必备）
4、工作汇报能力：你做的事情能不能让相关人员认识到价值，给大家传达你的专业、工作的规划、工作的成果等等。
比如：
项目复盘分析分享：能很好的复盘自己运营的项目word，并进行深度的项目分享，含案例制作
汇报能力：周、月、年汇报，包含报表与讲解沟通
汇报能力：完整的运营汇报能力：总结、计划、执行、检验（含初始计划）
汇报能力：能和任何人（客户、销售、市场、CEO）等沟通SEM运营逻辑、账户现状
5、专业迭代能力（学习力+专研力）
再来2和工作通用能力
6、花广告费就是花的就是我自己的钱
7、服务意识：我是否在成就他人或成就他人的路上
我放个表格
我们公司的一项业务是百度竞价代运营，这是我们的服务内容
而这些也是我们做SEM竞价员都要做到的
如果你是新手你就按这个表一步步做下去基本不会有问题
从发展的角度来看，我们简单归纳为两种：一方面是横向发展，另一方面是纵向发展。
纵向发展即从竞价做到竞价主管—项目主管—网络主管—网络总监。
就是按照你现在做的竞价专员一步一步的网上爬，这个爬的过程中没有那么容易，有可能你还要学习出了竞价之外的很多只是很多技巧，因为一个网络总监不可能只仅仅会竞价技术对吧？文案，策划，竞价，管理这些是必备的，但是需要一定的时间累计和提高。
横向发展的话就是你做好竞价之后，可以学习网站建设，网络咨询，企划市场，运营等等。也可以拓展主流的一些推广渠道，头条信息流，电商运营等，这样有助于找到自己真正感兴趣的地方。
这里也有我们公司总结的关于网站和数字营销相关的内容，感兴趣可以看看这份资料，相信我，一定会给你豁然开朗的感觉：
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数字营销白皮书
大数据时代，用户的互联网化，越来越多的行业会通过互联网去获取客户。但是市场对人才的需求也不断发生变化，无论是sem推广还是其他职业，只要我们自身专业能力扎实，有一个充分健全的知识布局体系，都会是有“钱”途的工作。希望我的分享能够帮助到大家。
