预算150的小账户,如何做百度竞价优化?
百度推广 2021-11-15 11:33

10月接了一个小客户的百度竞价账户,跑的机械行业,每天预算150。可能很多大点的团队,这么少预算不会做了。因为合作的朋友很真诚,所以就接下来了。一天150跑大搜,其实不怎么好跑,但是还是有方法的。10月10号操作,到31号,这是转化情况,也不算特别好,分享下个人的一些经验,看看对你是否有帮助。

1、定位策略

1.出价策略

对于一天预算只有150的小账户来说,只能跑cpc,如果跑oCPC,二阶之后一个词的点击价格可能就要七八十了。

所以针对于这种小账户,最合适的方法是低价+较宽的匹配,将均价降下来。均价降低,点击量增多,点击量多了,自然转化概率会更高。

看我这个数据,在10月15号之前,均价有4天是大于1.9的,但是10月26号之后均价已经降到了1.2上下。所以从均价一环来看,是卓有成效的。

2.设备策略

跑的机械行业,大家都知道pc的流量虽然比较少,但是相对质量更高。移动端虽然流量多,但是质量其实一般。我的初衷是想投pc不投移动,但是账户被基木鱼托管了,由于基木鱼移动页效果好于pc页,加之预算又小,所以没办法,策略换成了主投移动,计算机出价比例设0.3,保证pc能有一点展现和消费。

3.时段策略

跑搜索毋庸置疑,白天流量质量相对较高,晚上流量质量相对较低,所以时段上白天要高,晚上要低,凌晨要更低。我之所以跑凌晨,其实主要是想提升质量度,并不是凌晨会有线索。

下面这个是我的时段比例,早上8-9点,中午12-下午2点,晚上7-12点都是一样的比例,凌晨0点到早上8点是一个比例,工作时间段是一个比例。这样可以保证,预算上班的时间至少要跑到。

  

以上是基于预算,从出价策略、时段和设备上去做的调整。 

2、细节策略

其实就是三点:出价,匹配和否词。这是大搜的三板斧。

1.出价策略

基于只有150预算,没必要去抢高价。也不用管其它竞品出多少价格,你要管的只是你的排名位。

150的预算,一般来说,排名在2-4即可。排名你可以参考数据报告中关键词报告里的平均排名,这个是相对比较准的。前端搜索出来的排名和实况查询的排名都不是太准,不用太参考。

另外要补充的一个点是,oCPC出价就不用看排名了,没有任何意义。cpc出价,可以重点看排名。

一般看排名数据,要下载三天及以上时间的报告,不要只看一天的,一天两天的数据也不是很准。然后根据你的排名情况微调,好词保持第二三名,一般词四五名即可。

意向高的词排名如果靠后,就加价5%-10%。意向差的词排名如果靠前,就降价5%-10%。每调整一次,均价就可以慢慢降下来。

2.匹配策略

匹配是cpc出价中最核心的一环,不仅关乎流量质量,还关乎均价。前面已经说过,针对于小账户,最合适的方法是低价+宽匹模式。这里的宽匹配,主要包括短语和智能。针对小预算账户你也可以设精确,但是不要太多。你看我这个账户,压根就不会设精确,即使设,我也不会超过10个。账户也不能全设智能,那样匹配会非常差。

短语和智能该如何设置呢?一切依据展现数据。

设短语匹配之后,一周或者半个月,还没有展现的词,我会将匹配放成智能匹配,同时降低10%出价。对智能匹配的词展现量很大的,再缩为短语,同时加高5%的出价。

这是一种什么思路?很简单,没展现的词不可能有点击,所以要放开匹配,提高展现和点击量。而智能匹配下,展现量太大的词,很容易乱匹配,所以必须要缩。这样保持不至于匹配很差。

(如图,选择短语,没展现的改成智能,有一个展现都可以改成短语,所以图中短语匹配的词,最少也有一个展现) 

(如图,选择智能匹配,展现量大的词要缩成短语匹配,所以图中智能匹配的词展现再大也不会太大,高展现的智能词都要改成短语匹配)

一般一周微调一次匹配即可,每次调整词量不用那么多,主要依据展现数据。当然,你调整匹配也可以参照其它维度,比如匹配度,都是可以的。而我从这几年的投放经验来看,依据数据是首要考虑的,其次再是匹配度,再是其它维度。 

3.否词

百度搜索优化中心的定向类建议中,有两个建议很好,一个是移除冲突否词,一个是移除冷门否词。这两个功能我用的很多,账户有冲突的否词和冷门否词,我一般都会移除。清理掉了没用的否词,这样可以增大否词库的容量。还有一点是,有冲突的否词,会造成账户的关键词展现不出去,所以是必须要及时清理的。

  

否词策略,一般就是3天或者5天否一次词,对一些非相关流量的词及时否掉。这环没太多可说的。

补充的一个点是,扩量有三种模式,不开启/匹配智选/自动扩量,如果你跑cpc,要么不开启,要么就匹配智选,不要选自动扩量,否则搜索词会比较乱。如果你跑oCPC,那就开到自动扩量。针对于小账户,我建议就不要开启了,本身预算有限,不要再徒增一些劣质流量。

3、转化策略

通过账户定位+细节策略,账户基本可以保证三点工作做的比较好,一是均价会慢慢降低下来,二是质量度会慢慢提升上去(全天投),三是流量会慢慢精准(匹配优化+否词优化)。 

接下来就是提升转化。提升转化主要是从页面上。基于页面是投的基木鱼,所以涉及到两个优化元素,一是页面内容布局,二是转化组件设置。 

页面内容布局,我们以手机屏幕为标准,大搜页面通常长度4-6屏,第一屏主要是banner+表单组件,第二屏是满足用户痛点的内容,第三到四屏是自我优势和价格优惠等信息,第五到六屏是次要信息和二次转化(次表单或吸底转化)。落地页的重点在于前2屏。除了页面内容布局,页面内容也非常重要,一切内容围绕用户痛点去制作。

第二个就是转化组件。一般来说,跑大搜,移动页面上需要有表单+咨询+电话+微信,pc上还可以加上回呼。基木鱼的组件还有卡券、抽奖和百家号。但这些仅是活动页面和推百家号所用。因为我跑的账户没有咨询人员,所以咨询没加,但是表单、电话和微信都加了,这样可以提高转化率。 

针对小预算账户,你只有把每个转化组件利用到位才能提高转化率。这是很多竞价员会忽视的问题。如果你做活动页面,那么卡券和抽奖也可以用上。

通过21天的优化,账户很明显的看到,三天后有了一点效果。然后从19号起,除了个别天数没有线索,其它天数都有线索,线索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以实例可以证明,这种方式是行之有效的。

在目前的情况下,还可以提高线索量吗?我认为还是有提升空间的,一是再降低均价,二是页面优化,再做新版更有营销性的页面,这样转化应该还能有优化空间。如果预算提升到三五百以上,应该效果更佳。 

以上是我们团队操作的一个小账户的实例。可以给你一个参考,希望那些做小预算账户的朋友也能从中获得启发。 

我做过日消一两万的医疗账户,也做过日消150的账户,不管大账户还是小账户,其实都要因户施策。有些行业小预算的确跑不出任何效果,但有些较冷门相对传统的行业,其实效果跟预算真的没有太大的关系。



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