从事广告投放6年,接一户懂一行
百度推广 2022-01-06 15:48:56 87

Hello,又到了每周四的专访时间。本周我们采访了天鲲互联资深操盘手,同时也是我们《信息流特训营》的导师——静静老师。

今晚静静老师将在艾课网直播课为大家分享《用好这些工具,轻松起量爆单》,在信息流投放过程中有哪些好用的工具可以帮助我们起量爆单呢?静静老师将在直播课中为大家一一讲解。感兴趣的朋友赶紧扫描上方的二维码预约起来吧!

下面先一起看看我们今天的专访内容吧。

Q1:静静老师,您好。能不能先简单的分享下您的从业经历? 

我15年刚毕业就进入到乙方广告代理商公司,那时候刚好是国内信息流广告快速发展阶段,且有幸在一个注重效果的团队,积累了丰富的行业经验,培养了注重实效的优化思维。

后来加入天鲲互联,进一步拓宽了眼界,开始系统的输出信息流广告投放优化经验,即《信息流广告实战特训营》课程,并在课程培训+营销顾问的工作环境下,不断扩充打磨优化课程体系和内容。

近两年,我有幸作为主讲人参与了多次天鲲及合作平台举办的千人线下课堂,给行业受众和推广营销负责人分享营销经验,课堂反响热烈。我也非常感谢这些机会,与志同道合的优秀同行交流学习,个人培训水平得到了提升。

培训发展到一定阶段后,我们团队逐步意识到单纯的技能培训,已经不能够满足企业营销需求,为了实现进一步提升,我们终于在去年年底开始执行流量操盘手计划,旨在挖掘并培养更多的优秀人才,为企业提供更好落地的整合营销服务。 

Q2:信息流广告有哪些关键环节需要优化师认真把控的? 

优化师要对广告效果负责,所以影响转化效果的每个环节,优化师都不能听之任之,要有全局意识,统筹协调各个环节。

工作职能方面,与客户进行推广需求沟通,与设计、拍摄、剪辑等协作完成推广方案输出,与客服配合线索跟进和有效率分析。

工作内容上,要全面把控推广方案落地,创意文案、素材展现、脚本撰写、声画输出、落地页规划、转化方式及引导等,并实现账户合理搭建及有效的数据分析优化。

Q3:我们知道,您经手过很多成功案例,能否分享几个您认为比较具有代表性的案例,以及投放过程是怎样的呢?

教育加盟案例,智能计费模式+限定地域通投+线索清洗功能,表单线索量近300个,平均线索成本低于70元,综合转化率21.66%,线索有效率60%以上,充分满足广告主拓客需求,且有效解决客服跟进能力有限的问题,大大减少无效消耗浪费;(投放案例分享:转化率21.66%,一条视频扛起了整个账户!

营销服务案例,表单线索量200+,平均线索成本60,综合转化率20.2%,成交率6%;

健身服务案例,线索量700+,平均线索成本40以下,深度转化率21.4%,深度转化成本150以下,成交率良好;

会展服务案例,表单线索量1000+,平均线索成本27,综合转化率7%,有效率良好;

物流服务案例,巨量搜索为主信息流为辅,搜索线索量2000+,信息流线索量300+,信息流平均线索成本29,略高于搜索成本。

以上是我经手的部分行业案例的数据分享,想要做出好效果,核心在于创意方案和流量质量,培养用户思维,抓住用户痛点痒点,借助平台机制和功能,优化推广效果。这些内容我在《信息流特训营》课程都有讲到,欢迎报名学习,当然,也很欢迎直接找天鲲代运营。 

Q4:我听过您的《信息流特训营》课程,您应该是非常善于思考总结的人,才能完成一套这么系统化的课程,您可以分享下自己平时的一些学习方法吗? 

在工作环境谈学习,核心在于正视自身的工作能力,一是结果达标,二是能力提升,有效达成工作目标就是不断学习提升的过程。

优化师的工作内容就是接户、运营、看效果,要做到对广告主负责,细分工作内容就是投放需求分析,推广方案策划,账户实操,数据分析及优化等,每一项工作内容认真尽职,结果达标基本不成问题。

如果想实现能力提升,需要及时、定时做工作复盘,分析失败原因,归纳有效的方法论。拓宽学习渠道也能更快速的提升,比如媒体方的工具解读、推广攻略、平台知识、案例分享等,优秀投手的经验分享等,或者可以直接收藏天鲲互联网站,各类行业资讯和干货一手掌握。

Q5:信息流优化师平时要如何去提升自己的职场竞争力?

自信、平和,保持良好心态的是提升自身职场竞争力的前提,不要妄自尊大,错把平台当本事;也不要妄自菲薄,面对波动冷静分析。

一线实操需注重经验积累,每个项目都可以是你的良师,学会做纵深分析和横向拓展,接一户懂一行。好的平台可以助你发光发热快速成长,抛开平台的光环和机遇,你依然具备的优势才是实力。

给自己职场生涯做好规划,定一个5年目标,基于平台提供的发展空间,打磨实力、拓展思维、提升格局,目标明确踏实进步才有机会迈上更高的平台。



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