因为我是做SEO外包服务的，因此接触的企业比较多，企业类型也很多，大大小小的企业都有，从搜索下拉都关键词排名基本上都做过,很多都是B2B企业，***常见的就是机械、生产原料等

我也从0开始帮助企业做过线上推广，得出的结论

在没有强大的销售团队支撑的时候，线上推广是一种成本较低的获客方式，那么为什么企业会认为自己烧钱没效果，现在很多企业做线上推广都陷入一种误区，哪里有流量就投哪里的广告，举个例子：之前我接触过一个客户是做机械生产的，他之前投广告是投的信息流广告，也就是我们刷头条、抖音时候弹出来的广告，很明显就犯了第一个误区（没有确定目标人群），哪里有流量就往哪里投

企业做线上推广如果没有专业的团队，***好从做基础的做起、从0开始搭建自己的线上营销体系，从搭建免费渠道再到收费渠道，从网站建设到优化排名，再到投放线上广告，一步步建立自己的线上营销的网络

线上推广并不是一蹴而就的，而且从0开始一步步积累，很多企业***开始都是财大气粗，前期不做好免费的推广渠道，直接投个1-2W的线上广告，结果获客寥寥无几，反过来就说，线上推广不行，还不如招个销售。

现在大数据时代，线上推广的情况和单价都是看得清清楚楚，就像我们做SEO外包一样，关键词没有达标不计费，从0开始帮助客户搭建网站，再到做排名，做到不浪费一分钱，让您真正看到你花的每一分钱

总结：线上推广有免费的也有付费的，***重要的是找准你的客户群体的用户习惯，通过用户习惯反推你线上推广的渠道，从而让客户知道你，了解你

就像我一样，通过回答来获取的我潜在客户，让客户了解我，从而实现合作共赢