一、 情况

   书拿到手当日就经常熬夜看完了，尽管孕妈妈不应该经常熬夜，但这本书真的是拿起來就不愿学会放下，阅读感想才倒入時间来写。

   了解贾律师是在2013年从原先律师事务离去赶到如今的所，给一位做家庭婚姻（之后她啥都做了）的合作伙伴律师做助手，那时候想换一个技术专业领域，不愿再做行政诉讼法，也不愿做营销推广工作中了，只为用一年的時间掌握传统式民商事起诉业务流程，因此 在招聘面试了10 家律师公司以后找到她，尽管几场招聘面试中她都帮我服务承诺是要教我有关民商事尤其是家庭婚姻业务流程，但之后.我了解她是奔着我的营销推广和做行政诉讼法的情况招的我。因此 新员工入职后我并沒有一切机遇触碰和学习培训家庭婚姻业务流程，只是被分配在一间单独的公司办公室，每日给她健全百度推广帐户，请人做行政诉讼法方位的技术专业网站，制订发展趋势新业务流程的方案并对精英团队组员开展学习培训。为了更好地达到自身学习培训家庭婚姻业务流程的要求，我还在互联网技术上普遍的检索涉足专业知识，直至有一天我发现贾律师的网站—沪家网，被网站上的物品给震惊，由于曾经的我一度构想过要有一个人可以把一个领域碰到的全部难题根据文章内容和书的方法呈现在网站上一定会产生非常大的总流量，网站的SEO也就做成功了，可是从未看到过一个网站把内容做的像贾律师那般极致，能看出去并不是一日之功，并且文章内容品质十分高，跟某些网站的说白了问答和四处拼接的营销推广性推广软文彻底不一样，大量的基础理论和社会经验在里面。以前我一直觉得北京市律师在走社会化这条道路上或是很超前的的，网站也都做的相对性健全，可是见到贾律师的网站后，.我了解原先上海市的律师在一些系统化层面是比北京市更超前的的。我也好像发觉了新世界一样每天阅读贾律师的网站，学习培训有关专业知识，以致于在之后汇报工作的情况下被这位律师骂，说有的人人在曹营心在汉，每日都是在朝三暮四。之后我换了工作中，可是依然一直关心贾律师的网站，一直在根据这一网站偷师学艺。

  有一天我发现了贾律师的网站关掉了，历经掌握发觉他早已关闭了自身的精典所，携精英团队核心人物加盟代理中伦律师公司了，而且出了这书叫《人到律途——小律师到大律师的发展样本》，立刻买来回家。

  二、 取得成功并不是不经意

   贾律师从2003年坐下来绿皮车前去上海市逐渐新的律师职业生涯，到之后创立了归属于自身的家庭婚姻精典所，在到现在加盟代理中伦，我觉得这一切都是必定并非不经意的，也并并不是能够做为样本开展拷贝的。

  近些年来，一直有些人跟我说有关领域有关的难题，昨日还接到一封电子邮件说他自己是专科刚大学毕业，刚过司考，家中情况不大好，想问一下当律师要两年才有起色，逐渐两年是否尤其艰辛，怎样做本人的营销推广等。这类难题我大约梳理了一下只不过有下列几类：

  1. 律师领域的现况如何，年青人是不是有发展趋势室内空间？

  2. 入行两年才可以有起色，是否逐渐尤其艰辛？

  3. 新入门是挑选企校或是小所，挑选股份合作制的所或是合伙制企业的所，是挑选做起诉或是做非诉？

  4. 年青律师必须把握这些从业专业技能？

  5. 年青律师如何推广，怎样发展案源？

  6. 怎样发展趋势精英团队，条件成熟了之后，律师是不是应当自身出来开所？

   实际上这种难题，从贾律师的书里都能找到答案，由于与许多如今的年青人碰到的机会不一样的是，贾律师的起始点并不高，一开始从业的情况下无法直接进入较为完善的服务平台，法律援助销售市场也心智不成熟，只有自身一步一步闯荡，但反而是那样使他对领域的了解更为深层次。针对以上难题我一直会跟跟我说难题的人讲了一大堆后，***终跟他说道每一个人的状况不一样，他人的路不一定合适你，没什么近道是能够随便拷贝的，年轻的时候或是要自身去探索，去历经，一直滞留在四处探听环节是不容易获得真实地回答的。要认可个人的差别，认清这类差别才可以寻找处理自身难题的方式。下边我讲说贾律师一路走来非常值得大家年青人学习培训的地区。

  （一） 勇于进取自主创新，试着新事物

  如今早已是2015年了，依然有律师跟我资询做网站搞百度搜索引擎营销推广，律师电子商务，法律法规门户网网站协作等有关难题而且对于此事一无所知。更有趣的是前不久我要去参与一个专题讲座，授课人给大伙儿讲大数据技术对律师开拓市场的协助，PPT上去放了一张尤其搞笑的照片，说律师全是下面的图那样找案件的：

  找不着PPT原照，跟这一很像

  早在2003年贾律师就自身用微软公司FrontPage写了个网站，而且申请注册了网站域名，之后还做了网络实名，相信这种那时候不但在律师界是十分超前的的念头，在许多领域也都一样。

  毕业之后我第一份工作上的老总跟贾律师很像，我经常在私下称他为技术性和企业型律师，他是以2008年前后左右逐渐根据互联网技术做营销推广走社会化线路，并且销售额也是以一年翻一翻的趋势发展趋势，用他得话说，他的销售团队和技术性领跑领域***少五年。比较之下贾律师2003年自身逐渐做网站，做关键字排名，当初业界都还没竞价推广这个东西，网站的排行大部分便是靠内容和总流量。他也推动了许多身旁的人逐渐应用互联网技术开展营销推广。

  与许多急于求成的人不一样的是，贾律师的网站内容全是自身原創，逐渐的情况下是创建的社区论坛方式，根据问答内容（有些是自说自话）获得百度搜索引擎的爬取，以得到排行及总流量，这就算是在如今也是尤为重要的。实际上做网站的SEO，内容是***重要的，也是较难啃的骨骼，大部分人都想一口吃个大胖子，却不愿意啃骨头。贾律师不但发表文章，还想办法出版书籍，这一点也是英雄所见略同，我的这位前老总也是在那几年写了有关房地产的书随后确立了自身在律师圈的影响力，贾律师一开始去上海也是看准了那时候的房地产业，逐渐写有关的房地产交易的文章内容和书。

  这儿我多讲一两句，这一两年来许多身旁的律师盲目跟风做网站，做百度搜索引擎营销推广，可是一直出钱就几个电話，压根害怕停，由于一停就彻底沒有总流量，并且有的就算投过钱都没有电話，每一次她们跟我说这是怎么回事的情况下我还感觉给有人说清晰这个问题太累了，并且我明白除开营销推广技术性是能够教會她们的，有关网站内容这一骨骼，沒有几个人想要啃，就算是注意到内容的律师也是四处剽窃，七拼八凑。许多律师事务每日好几千到过万的广告费用想要花，可是便是不愿意找专职人员做内容。

  据我掌握某法律法规门户网网站两年前逐渐筹备做每个领域的技术专业内容，随后将其卖给律师，招了一些助手相互配合协作律师搞了日夜奋战搞了好多个月（相信这里边原創内容应当屈指可数），如今根据我所知道单独细分化业务流程领域市价应当卖到十万 /年，可是针对协作律师而言现在在该领域由于这一协作分了非常大一块蛋糕。而这种念头和实践活动整整的比贾律师晚了十年，但就算在十年后的今日针对许多律师而言依然很新鮮。此外一个市场竞争网站也看好了这方面生日蛋糕，想干这一块，可是考虑精英团队组员全是偏互联网技术技术性，又不愿意花高价位聘用技术专业法律法规工作人员，因此 饱经考虑打着了协作律师的现实主义，让协作律师完全免费出示有关内容，她们出示展现和营销推广机遇，这一事想一想都感觉搞笑幽默。***先律师便是不愿意做内容才去找她们协作的，次之，本来能够预料律师做了内容之后毫无疑问会被过河拆桥，做了的内容变成该网站聚财专用工具，看搞清楚的律师也不会想要做，因此 该网站在饱经渗入的状况下，在内容这一块依然做的十分差。这里边的纷繁芜杂没有该文章内容里过多阐释了，还有机会独立写一篇，很有趣的。

  实际上互联网营销这一块发展趋势经历了好多个环节，贾律师是第一阶段，便是不会有竞价推广，大伙儿彻底依靠自己做内容引来百度搜索引擎爬取随后拼总流量和排行。到之后竞价推广的发生，很多人逐渐“覺醒”添加争夺的团队，促使许多原先开垦勤奋做内容的关键字排名网站被施压了下来，从以往沒有几个人掌握百度搜索引擎营销推广，到现在我身旁大部分每一个月乃至每星期都是有新银行开户做竞价推广的。我认为如今或是很近的未来终将进到第三个环节，既互联网关键字排名重归环节。伴随着百度搜索引擎客户体验愈来愈差，竞价推广市场竞争愈来愈猛烈，不管从客户或是营销推广者全是百度搜索引擎营销推广的笑柄，三年前的一个一块钱不上得词，现在可以炒成几十块钱，愈来愈多的人被市场竞争没了，也愈来愈多的人逐渐意识到困境逐渐新的探寻了。假如百度搜索引擎企业不做大的调节，那麼客户终将在很近的未来抛下对竞价推广的依靠，或是市场竞争早已提升到就算花了钱大伙儿也在一个起跑线上，这类状况下掏钱也难以解决内容的难题，因此 我认为第三个环节的来临，网站的内容，自然新形势下这类内容不但限于文本营销推广。一不小心说多了，渗入了一些互联网营销的难题，实际上我只想表述很多人如今做的事贾律师10两年前就早已逐渐做了，这并不新鮮，也并不神密，仅仅你没有这类自主创新的工作能力，乃至连发觉的工作能力也没有。实际上如果你提前准备效仿他人的情况下你也就早已比他人晚了***少5年了，仅有敢于创新，发展才可以真实造就出归属于自身的造就。

  （二） 对领域掌握深入，而且有战略思维

  记得我在13年的情况下写了一篇不太完善的文章内容简易详细介绍了一下律师领域的一些现况，那时候主要是为了更好地给一些在领域大门口的人看，由于过多的人跟我说律师有关难题，我总感觉不回应好啦这个问题就无法回应下边的难题，干脆写了出去，前不久我还在知乎问答见到徐斌律师也写了一篇那样的文章内容，可能他跟我一样，在回应别的难题以前不回应好这个问题好像就非常容易举步维艰，可是历经这几年碰到的人愈来愈多，我逐渐感觉说些什么全是白费的，不历经一下是了解不上的，乃至我还在豆瓣书评和当当此书评价下边，见到有些人点评贾律师的书说便是律师的宣传手册没什么营养成分，书卖得贵了。所以说许多珍贵的工作经验在不明白的人眼前说实话一文不值，因此 不必随便给他人珍贵的提议，他不容易懂也不会爱惜，应当学徐律师，徐律师说你要了解帮我1000万。

  一不小心偏题了，对领域的掌握和战略思维是十分关键的，贾律师不但对律师销售市场有创新性，对自身要发展趋势的业务流程领域也是掌握的十分深入，有一定的全局观念，而且有长久的总体目标，及其达到目标的整体规划。***先，根据对销售市场的探寻明确自身要发展趋势的业务流程领域。随后，对该领域开展加强学习科学研究，弄懂网络热点难题难题，并相互配合自身的营销战略运用网络热点难题难题进入销售市场，***终明确系统化发展趋势路途径，发展趋势自身的关键精英团队。

  这一切看起来非常简单，可是许多艰苦奋斗族律师是做了十几年都不容易搞清楚的，有一些律师喜爱说我从事多少年了，可是不容易说我在哪哪一个领域有哪些成就，非常简单，便是由于他沒有大局观，被自身繁忙的工作中给遮挡住了双眼，做了好多年跟自身第一年做律师的情况下没什么转变。尤其是一些年青律师在见习期就恨不能每日教师都可带着到庭，一年做一个一百个案件才舒服，其实我总感觉在从业前期，头脑清醒的大脑，塑造自身的全局观念和发展战略发展规划才算是***重要的，一直低下头工作中，从不小结，不消化吸收新鮮事务管理，做十年律师跟做一年是一样的。

  在以前哪家律师事务，由于律师助手的流通性十分大，因此 看到了各式各样的领域新手，一件事感受十分大，还记得有一段时间大家集中化招骋了10几名助手，从头至尾新员工入职，不上大半年時间她们也都走了，时间较短的几日的就不多说了，说说时间长的助手，工作中了大半年多，对大家那一个所的关键业务流程一无所知，对律师公司的营销方式一无所知，从那边离开了之后唯一还记得的便是薪水很低。我是感觉入律师这行，起码你需要对你所从业的领域有充足的掌握，这个领域的销售市场状况怎样，竞争者的布局怎样，领军人到底是谁，有什么基础理论和实践活动的网络热点难题，乃至要了解一下学术研究的***前沿和权威人物。不然你压根不叫掌握这一领域。

  律师领域的门坎一直不高，有一些律师忙碌营销推广做案件，哪一个领域火就做哪一个领域，他人做什么入学哪些，没空提高自己的基础理论水准，又喜爱在新闻媒体上发音，上年民盟全国两会的情况下有一个预递交的提议有关限定离婚调解的，本来这一提议中牵涉到得难题在中国经济问题早早已有结论，而且早已较为成熟了，結果一个律师同行业接纳访谈的情况下还说，民盟的提议为了更好地处理10岁下列的儿女在离异是没法挑选法定监护人而管束离异随意的，说实践活动中不具备可操作性。说的压根就并不是一回事儿，她可能都真不知道离婚调解规章制度，闹了嘲笑自身都不清楚。

  贾律师网站上的文章内容易读性十分高，便是由于除开所有原創之外，基本上全是网络热点难题难题，乃至有一些学术思想，令人感觉***少在律师领域里，能够作为榜样。有一些律师东抄抄西抄抄，公众号一天消息推送十几篇文章内容，网站有不计其数一篇文章，没一篇是自身写的，四处搬新家，***少在同行业中间是得到不上认可的，或许也就欺骗一下被告方。

  （三） 努力勤奋好学，不害怕吃大亏

  看见贾律师的书我是很有感受，由于律师领域的前期确实很苦，坚信许多律师同行业都经历过从业前期四处租房，沒有收益，工作中沒有固定不动時间等艰难的阶段。可是并并不是许多领域新手都能接纳的，我碰到许多的人是在入行前被这类现况吓走去做收益相对性较高的公司法务，或是较为好的工作国家公务员，自然挑选哪一个都无可非议，我说的是这些想当律师，可是仅仅因为初期的苦而暂时选择走其他路的人。身边还有朋友是当两年法务，出来当律师助理，然后又回去做法务，做一段时间又不甘心出来，如此往复几年，时间如流水，可能生活过的是解决温饱问题了，但是真的是浪费了一些自己对这个行业了解的时间，以前我还劝那些想做律师的朋友要坚持，后来也不劝了，得他们自己想明白才行。

  不说苦，说说关于勤奋的事，勤奋是***容易做到，也***难做到得，容易是因为它不需要天赋，只要有意愿和毅力就可以，难是因为毅力这个东西还真的不是一件简单的事。贾律师说他用了两个星期的时间做了网页版的《离婚红宝书》，而且很多年里他保持每周至少写一篇文章，这让我很是敬佩。我曾经给原来的团队的好多新入职助理下过一个做三大汇编的任务，就是需要他们做出我们所从事的领域的法规汇编，案例汇编和研究性文章汇编，目的是让他们快速的入门，这个工作我在进这间律所第一周就已经做过了。就这个工作有的人做了很多天，***后交上来的汇编只有两页纸杂乱无章的罗列了几个法律规定，我甚至可以在百度文库搜到原版的文档。只有一个小姑娘给我交了一个文件夹，其中有一张excel表，把几乎我所知道的和不知道的该领域的法律法规全部分门别类在excel里，法律的层级，颁发的部门，生效的时间，废止的时间全都清清楚楚列明，并按照类别把相关法规整理成word并用法规名称进行一一命名。这就是关于勤奋的问题，跟能力没多大关系，只要你想做就能做到，这个姑娘我非常喜欢，在后来的工作中再没遇到过这样的姑娘。我曾经的一份工作做了三个月，那时候我们团队在初创期，需要做量化的产品以及为产品服务的配套法律相关知识储备，而这部分工作如果完成了我觉得是我们这个团队的核心竞争力，我自己评估的时间是有一个月的时间每小组负责一个专业模块足够了，***后领导给的时间是2个多月，直到我换了岗位，我们要做的那套1.0版本的再简单不过的东西还是雏形状态，而且参与的很多人都对此很不满，觉得很没有意义。至今我也从没有对此进行过任何的一次解释，因为产品意识，以及对基础知识的钻研对于任何一个律师所从事的专业领域来说都是核心，切入不进去你就永远不可能说自己对这个领域懂。很多人因为没有这个刻苦的精神，所以在很多机遇面前只会抱怨，觉得自己的时间被浪费了，其实浪费时间的并不是别人。所以的律师业务的盈利模式无非就是市场，产品，专业三者的结合，对这三者任何一项都不想通过研究去掌握，那当然就跟盈利永远扯不上关系了。

  再说说不怕吃亏的问题，这个问题的感受也很深。我参加过一个讲座，在一个关于讨论律师专业化发展，开展公司制精品所的互动环节，有一个律师事务所的合伙人说，专业化的公司制律所很让人向往，他们是一家合伙制的律所，也是非常向往这种模式，但是在利润分配的问题上总是出现纠纷，***近几年就一直因为利润分配的问题导致律所的发展受限。其实合伙制律师事务所一直被诟病大多数原因都是利润分配的问题，还有就是什么事都要全部合伙人举手，每个人的出发点和利益点不同就会导致很多措施无法实施，因为这个问题***容易引发的就是律所专业化没实现，发展到一定阶段分家了，没有人愿意吃亏，所以也没有一个人能发展起来，团队越发展越小，用前老板的话说律师都太精了，没有人愿意吃亏，所以 合作精神很差。

  很多律师都想开自己的律所，这里我特别想说的是寻找合作伙伴很重要（重复三遍），其次要学会吃亏，我记得贾律师在书里面提到他刚从小所转到一家大所后，随着营销越来越有起色，案件多到做不过来，他就找了所里一位律师合作，而自己营销的案子，自己也参与办案的情况下，贾律师和那位律师是55分成，这在现在几乎是不可能的，我身边很多自己开拓案源的律师又参与办案的，能分给合作律师的比例高的不超过30%,低得有10%不到的。到后面贾律师和合伙人的分成制度都可以看出不来他是不怕吃亏的，也因此他收获了一个很强的团队。

  很多刚入行的朋友***喜欢纠结的问题就是工资高低，有没有社保。自己独立做案子了以后就开始算计合作者和自己的分成比例是否合适，找寻了半天自己的时间也过去很多了，什么业务技能没提升，收入也没因为算计多多少。上次在北京律协参加活动，一个愤青大叔问张学兵前会长，说实习律师待遇这么低，连温饱都解决不了这个事是不是需要解决一下，张律师说律师跟其他行业不一样，是学徒制，律师事务所或者一些律师给工资给的低还有一部分原因是这里面包含了学费，那位大叔说哪个行业新入行不需要学习啊，工资也没这么低啊，张律师很无奈的说实在不行就用脚投票吧，给的少你就不给他干。虽然有的时候想起这个问题是觉得挺无解的，但是在行业新人在无法改变现状的情况下，如果真的把眼光都放在那点收入上可能真的就会失去很多学习和进步的机会，吃不了这个亏就得不到那些珍贵的东西。我跟很多人提起过我研究生毕业后第一个月的工资是800块钱，我们学校还是211，985，但是我在那个单位学到的东西确实是很多人花钱也学不到的，如果再让我选择一次的话，我可能还会做出那样的选择。

  三、 在路上

  这本书的后半部分，贾律师其实是通过自己的故事讲了律师专业化发展以及律师界未来人才流动的方向的问题。其实律师行业也是经历了几个阶段的发展，从大所分化，中小所的出现，中小所的分化，到很多个人所精品所的出现，经历了很多年的发展，律师行业市场相对成熟，律师团队和个人渐渐觉醒，专业化越来越深的人心，无论是大所还是小所甚至到律师个人都不得不对专业化的问题开始重视。

  在这个过程中很多大所的律师碍于各种原因比如对分成比例以及律所管理的不满，有了自己的新的营销及业务发展思路，觉得开律所更有面子有助于谈案等各种原因出走大所自己成立中小型律所。而且***近几年也有一批试水初步有成效的精品所在全国范围内推广自己的模式使很多大所律师跃跃欲试。我也有律师朋友在时机成熟的时候找我探讨过这个问题，是自己开律所，还是背靠大所发展团队的问题。其实贾律师给出了一个很好的解决方案，这里我卖个关子不多说。只说几点，关于自己出走开所的小伙伴，我建议他们可以在开所之前考虑以下几个方面的问题：合作伙伴（***重要的）、办公场所（选址及租金）、盈利模式（既产品及营销）、财务行政等人力资源及管理成本、中层管理团队的组建、政府管理（税收及年检），业务团队的招聘及管理，这些问题没解决之前建议不要草率决定开律师事务所，因为这其中任何一项出了问题可能都会导致你的律所倒闭。

  其实律师业务不分高低贵贱，只有专业与否，哪怕是传统业务也可以做的很专业极致，而做专业化并非必须要成立律所，团队更加重要，但也许很多人必须得经历过才能收获团队，或者才能理解大所和小所的区别，和自己到底适合在什么阶段选择什么样的平台。

  杂七杂八说了很多，其实也间接的解答了我在文章开头提出的那些问题。写这么多是因为贾律师的书对我触动很大，让我想起了很多事情，对于很多行业的困惑，贾律师都是在实践中自己明晰并解决了。这本书的续是《民主与法制》总编辑写的，标题是《从小律师到大律师的成长范本》，其实我反倒觉得贾律师的路别人还真的复制不了，很多总结起来很形而上的素质，做起来真的很难。有些人在徘徊不定中被行业淘汰，有些人在盲目模仿中渐渐迷失***后被甩在后面，有些人在安逸和懒惰中逐渐失去了斗志，有些人在大是大非面前丧失清醒自我放弃，所以说这是一个很好的时代，也是一个很容易迷失的时代，机遇和挑战一直都在，能把握的人永远是少数。

  感悟并记录以勉励自己。