新三板精选层之流金岁月:如何持续流淌出金子?
网络推广 2021-04-22 02:04

  流金岁月这一公司名称获得很好,公司的确像挖出金矿石一样了。

  

  

  营业收入从2014年的一亿多提高到2018年的六亿多,盈利从600多万元提高到5000多万元,提高近9倍。

  

  

  更牛的是,即便在2018年、2019年影视行业不太形势的年代,营业收入仍然提高。2019年第三季度,盈利也是提高31%,彻底不会受到外界的影响。

  现阶段,公司关键业务流程分成电视频道综合性经营服务业务流程、视频购物及产品渠道销售两大版块,各自处理电视频道內容的播放视频及推广营销难题、电视机客户转现难题。

  

  电视频道综合性经营服务为公司关键业务流程版块,包含电视频道覆盖服务、电视连续剧发售服务、电视栏目推广营销服务、电视机媒体代理服务、技术专业通讯卫星数据接收器产品研发及市场销售。

  

  

  在其中,电视频道覆盖服务是最关键的,占总营业收入占比做到44.25%。别的业务流程都是以此项业务流程衍化而成。

  电视频道覆盖服务,是根据公司很多年来累积的有线数字电视互联网公司、IPTV、OTT TV 等三网传送方式营运商的地区遍布、用户数、目标消费群体、收视率喜好、覆盖市场走势等数据信息,电视台节目的收视率总体目标、覆盖费用预算等数据信息,买东西频道栏目的商品类别、订单信息总数、订单金额等买卖数据信息,开发利用之上信息内容为省部级卫视台、买东西频道栏目、卡通频道等电视频道在有线数字电视互联网、IPTV、OTT TV 方式提供卫星信号覆盖服务,在电视台节目比较有限的覆盖费用预算范畴内,确保其电视频道得到更高范畴的群体覆盖及其更强的覆盖实际效果。

  一方面,许多 卫视台期待进到地区的有线网络,提升综艺节目的覆盖范畴;另一方面每个地区的广电网有线网络公司的网络带宽比较有限,能够 容下的电视频道仅有50个上下,在其中一半也是流行性感冒给中央电视台和地区频道栏目的,给别的卫视台的网络带宽仅有20个上下。

  因而,卫视台要想覆盖大量群体,就务必和每个地区的有线网络谈判,勤奋挤入那20好几个部位。

  全国各地的地区有线网络一共几家,每个卫视台自身去一个个交涉不是太实际的。正好,流金岁月能够 提供此项服务。只需给流金岁月投入一定花费,卫视台就可以根据流金岁月进到要想覆盖的地区有线网络。

  

  

  现阶段,广东省广播电台、湖北省广播电台、江苏省广播站等全是流金岁月的顾客。

  截止 2018 年末,公司已总计得到 30 多家省部级卫视台、10 家购物频道栏目、3 家卡通频道对公司提供覆盖服务的受权。

  流金岁月充分利用累积的电视台节目要求喜好、收视率群体的地区及收视率喜好、电视连续剧內容等互联网大数据势,还干预了电视连续剧发售业务流程。

  2018年,流金岁月发售了《错伏》、《最后一张签证》、《爱情碟中谍》、《我的爱对你说》、《白鹿原》、《复合大师》、《狭路》、《豆娘》、《最后的战士》、《兵变1938》、《边城》、《中国远征军》、《俘虏兵》、《战火中的兄弟》、《追击者》、《猎财狼》等 16 部电视连续剧。

  流金岁月还为深圳电视台、上海东方卫视、贵州卫视、江苏台、东南卫视等 10 多家电视频道提供电视连续剧、电视节目推广营销服务电视栏目推广营销服务关键处理电视连续剧、电视节目营销推广的难题,该业务流程是公司对电视频道覆盖服务的拓宽,关键为省部级卫视台、电视连续剧制做发售公司和电视节目制做发售公司的有关电视栏目,在播出或频道发布前,提供推广营销服务以提升名气、确保开播实际效果。

  电视机媒体代理服务,关键是为广告商、广告宣传公司在电视频道特殊时间段提供广告营销服务,处理商业服务品牌营销的难题,以提升商业服务知名品牌的名气。

  技术专业通讯卫星数据接收器是公司在进行电视频道覆盖服务的另外,为达到卫视台数据加密全过程的接受、破译、编解码、转换格式等服务而发布的高新科技商品。该商品关键根据公司自主研发的视頻信号分析技术性、加密算法等多种发明专利和专利权,结合了防不法数据信号进攻、实时监测警报、指纹识别置入及鉴别等多种多样作用于一身,能强有力确保卫视台数据加密数据信号在全国各地各个互联网的安全性传送和合理合法接受。

  第二块业务流程是视频购物及产品销售。

  视频购物及产品渠道销售为填补业务流程版块,公司关键从业与视频购物有关的产品渠道销售,与有线数字电视、IPTV、移动数字电视营运商协作,公司的视频购物业务流程关键依照具体产品销售总额的一定占比与提供网购平台的合作者开展分为。

  紫菜视购是流金岁月关键打造出的超越电视屏幕和手机屏幕的创新能力视頻社区电商平台服务平台,定坐落于新一代的视頻社区电商平台,是公司家中互联网技术总流量通道的关键转现方法。紫菜视购结合了买东西情景鉴别、互联网大数据商品推荐、大咖美妆达人、自做小视频与网络主播、圈层化正确引导选购等多种多样作用。与一般电子商务平台和传统式电视直销对比,紫菜视购具备显著的本身特性,产生了多元化的核心竞争力。一方面,紫菜视购可将产品放入情景当中,运用视頻造成顾客的兴趣爱好,进而造成购买欲望,它是一般电子商务平台和传统式电视直销频道栏目所不具有的;另一方面,紫菜视购运用了目前时兴的网红营销和网红经济,添加了大咖、网络红人强烈推荐“好货”等原素,运用现如今时兴的评测体制、差别于一般的灌输式选购强烈推荐,可以能够更好地刺激性顾客购买欲望;此外,紫菜视购提供了电视机和移动智能终端紧密结合的多屏互动互动交流双总流量通道,在客户体验和共享流量层面更具有特性。

  紫菜视购将关键借助公司具有优点的广电网络推广平台,预估将来将覆盖到20家上下的广电网络。在运营模式上,公司一方面“自买直销”,购置一些“爆品”商品在紫菜视购上市场销售,以获得进销存价差;另一方面,将别的电视机网购平台的视頻和产品引进到服务平台开展二次开发,随后按具体销量开展分为。

  

  公司的竞争优势反映在下面好多个层面:

  1 、电视频道综合性经营服务优点

  公司具备极强的电视频道综合性经营服务工作能力,能为电视台节目提供电视频道覆盖服务,在比较有限的覆盖费用预算范畴内合理提高覆盖实际效果;能为电视频道引进高品质的电视连续剧,提高电视栏目內容质量;能为电视连续剧、电视节目提供网上、线下推广推广营销服务,提高电视栏目名气及收视率实际效果;能代理商电视机新媒体广告資源,为电视台节目造就广告宣传收益。公司能紧紧围绕顾客各类要求,提供电视频道综合性经营服务,产生了较高的客户粘性,各类业务流程协作发展趋势、互相促进,持续为公司造就新的核心竞争力。

  2 、高品质的客户资料优点

  公司及关键管理团队很多年来深耕细作于广电网领域,为广电网领域提供电视频道综合性经营服务,包含电视频道覆盖服务、电视连续剧发售服务、电视栏目推广营销服务、电视机媒体代理服务、技术专业通讯卫星数据接收器产品研发及市场销售等,公司在深层次协作中与好几家省部级卫视台、买东西频道栏目、卡通频道和影视作品、电视节目制做公司创建了优良而平稳的相互信任合作关系。公司已总计得到 30 多家省部级卫视台、10 家购物频道栏目、3 家卡通频道对公司提供覆盖服务的受权,为深圳电视台、上海东方卫视、贵州卫视、江苏台、东南卫视等 10 多家电视频道提供电视连续剧、电视节目推广营销服务。公司根据很多年领域经营工作经验的累积,得到深刻领会广电网领域的发展前景,根据深层次发掘商机,持续加重与顾客的合作关系,以求可以在猛烈的领域市场竞争中保持稳定的发展趋势趋势。

  3 、方式优点及数据收集综合性应用优点

  在有线网络方式层面,公司已得到全国各地总数巨大的有线网络資源信息内容,且与有线网络公司协作很多年,公司具备有线数字电视互联网资源信息内容优点。进行电视频道覆盖服务,需累积中国各省有线网络公司的資源,与全国各地有线网络公司创建起比较优良的合作关系。公司根据搜集包含电视频道排列、用户数、收视率喜好、覆盖市场走势等全国各地有线网络公司的众多重要信息,为进行电视频道覆盖服务提供强大的适用。因而,对覆盖市场走势的精确掌握使公司有工作能力代理商电视台节目与有线数字电视营运商谈判,并合理操纵电视频道覆盖服务成本费,在为电视频道提供覆盖服务的另外也反映本身的使用价值。在 IPTV、OTT TV 方式层面,公司已累积了 IPTV、OTT TV 等互联网媒体方式資源;在为一部分买东西频道栏目覆盖 IPTV、OTT TV 传送方式并开展市场销售分为协作的全过程中,累积了买东西频道栏目商品类别、订单信息总数、订单金额等买卖数据信息;在与通信运营商协作的全过程中,可得到全国各地 IPTV 用户数、收视率喜好等信息内容数据信息。

  公司开发利用之上信息内容,能为买东西频道栏目在 IPTV、OTT TV 方式提供精确、高品质的覆盖服务。

  在电视栏目推广营销及电视机媒体代理业务流程层面,公司与中国出色的电视台节目、互联网媒体、互联网媒体、路面新闻媒体创建了紧密配合关联。线上上資源层面,公司能够 根据电视机开机画面、底端条幅等开展宣传推广,以提升电视栏目的曝出频次;根据智能电视机 EPG 开展强烈推荐,完成电视栏目一键转换开播,以提升综艺节目播放量和浏览量;根据互联网技术社交网络平台,推送与电视栏目有关的新浪微博、微信图文、网络媒体,以提高电视栏目阅读文章、评价及分享总数。线上下資源层面,公司能够 提供渗入全国各地关键城镇居民户外宣传栏、城市广场宣传牌的营销推广服务。公司有着极强的线上与线下資源,业务流程运行高效率,在业界用户评价不错。

  4 、运营模式自主创新优点

  现阶段,公司从业的电视频道覆盖服务、电视连续剧发售服务、电视栏目推广营销服务、电视机媒体代理服务、视频购物及产品销售等全是新式的当代服务业,在三网融合持续推动,广电网新闻媒体与新起媒介融合发展趋势的情况下,公司所处领域的运营模式和运营模式正处在持续发展趋势、自主创新、健全的全过程中。在电视频道覆盖服务层面,公司创新能力发展了电视台节目覆盖全国各地有线电视网总承包运营模式,还积极主动连通电视频道在有线电视网、IPTV 电信网网络系统、互联网技术中的传送推广方式,加快扩展买东西频道栏目、卡通频道等频道栏目覆盖业务流程,开辟了向买东西频道栏目按市场销售占比扣除覆盖服务费的新式运营模式。在影视剧发售、推广营销服务层面,公司正积极推进融合不一样媒体資源、不一样营销推广技术性和方式,提供电视频道、互联网技术等多种渠道发售服务,提供包含营销战略艺术创意服务、艺术创意內容制做服务、广告宣传服务、媒体公关服务、体验式营销、营销推广实际效果检测及评定服务以内的品牌营销服务解决方法,充分运用各种各样营销方式、营销传播方式的协同作用,合理减少企业网络营销成本费、提升营销推广高效率,完成影视剧发售与推广营销有机化学的融合。

  在会员专区化视頻内容营销层面,公司已经打造出根据云服务平台的互联网媒体內容制做、派发、经营一体化平台,根据这一服务平台对传统式的广播节目电视栏目或是互联网 PGC 內容开展深层的生产加工和自主创新,再次装包輸出为会员专区化的视频平台,在吸引住客户视频观看的另外,根据在视頻中广告植入或对视頻內容开展收费标准等方法完成收益。

  公司将来仍将立即对领域发展趋向作出精确分辨并依据客户满意度立即对运营模式开展自主创新,持续发布各种各样新式业务流程,推动公司经营收入稳步增长。

  5 、管理方法及团队优势

  公司所从业的电视频道覆盖服务、电视连续剧发售服务、电视栏目推广营销服务、电视机媒体代理服务等均为高周转、专业知识密集式领域,人力资源管理是公司竞争优势的关键反映。公司高管关键由从业卫视台覆盖服务的精英团队责任人和传媒业权威专家构成,具有长期性在广电网领域从事的工作经验。历经很多年发展趋势,公司产生了平稳、技术专业又具备丰富多彩领域工作经验的管理团队。公司关键管理团队,在广电网领域均有超出 10 年的从事工作经验和管理心得。此外,公司还重视根据激励制度引进人才,提升职工对公司的信任感,现阶段,约 50 余名职工根据立即或间接性方法拥有公司股权。

  6、 技术性优点

  在互联网大数据融合及剖析应用技术性层面,公司收集的来自于有线网络公司、电视台节目、IPTV 及 OTT TV 营运商等各类数据信息,根据梳理最后产生了覆盖管理决策支撑点数据库查询,根据提升配对加上人力剖析,可以为电视频道提供全方位、高品质的覆盖服务,为电视频道提供高品质的、适合的影视制作著作权內容,为广告商和广告宣传公司提供精确的广告营销服务。

  

  

  2018年,流金岁月的研发支出是1082万。这在文化创意产业行业,算作十分高的。

  在广电网行业的数据信号接受及无线通信技术层面,公司在技术专业通讯卫星数据接收器产品研发层面具备很大的技术性优点,其技术性精英团队有 10 多年技术专业通讯卫星数据接收器的开发设计工作经验,为央视订制开发设计技术专业通讯卫星数据接收器,有着数据指纹识别和避免 不法进攻等特有技术性。公司做为 AVS 产业联盟组员,长期性追踪 AVS 规范讨论,是《GDJ 057-2014 AVS 专业卫星综合接收解码器技术要求和测量方法》规范拟定领导小组。公司自主研发的 AVS 相关产品合乎国家广电总局和央视技术标准,是合乎 AVS 有关规范并第一批根据检测验证的公司之一。

  在大数据技术层面,公司把握了开拓市场所必须的图像识别技术技术性、根据云空间的前后左右台消息传递技术性、视频互动技术性、超音波识别系统、小视频、直播间加快提升解决技术性等关键技术。公司把握的关键技术也由传统式的广电网行业逐渐拓宽至新起的互联网技术行业,为公司事后进行电视机內容根据三网散播而衍化的有关配套设施服务业务流程提供强有力确保,也为公司事后进行网上购物、在线娱乐等电视增值服务奠定基础。

  

  公司共有 11 家控股子公司(全资子公司有 8 家,控股子公司 3 家),另外有 2 家参股公司。

  

  

  公司各子公司及参股公司况如下:

  1、北京云视互动文化传播有限公司,成立于 2015 年 12 月 2 日,注册资本 1000 万元,公司持有其 100%的股份,云视互动主要业务为拓展三网渠道。

  报告期内该子公司对公司净利润影响未达到 10%以上。

  2、上海云活科技有限公司,成立于 2014 年 9 月 10 日,注册资本 1000 万元,公司持有其 100%的股份,主要从事云平台的技术开发和视频购物业务拓展。

  报告期内该子公司对公司净利润影响未达到 10%以上。

  3、北京优祥智恒科技有限公司,成立于 2012 年 1 月 17 日,注册资本 1000 万元,公司持有其100%的股份,主要业务为专业卫星数字接收机的研发。

  报告期内该子公司对公司净利润影响未达到 10%以上。

  4、北京漫视文创文化发展有限公司,成立于 2015 年 12 月 2 日,注册资本 1000 万元,公司持有其 100%的股份,主要经营视频购物相关的商品渠道拓展。

  报告期内该子公司对公司净利润影响未达到 10%以上。

  5、海南筑梦空间文化传媒有限公司,成立于 2016 年 11 月 11 日,注册资本 1000 万元,公司持有其 100%的股份,主要进行电视剧内容开发及发行等。

  报告期内该子公司对公司净利润影响未达到 10%以上。

  6、成都流金岁月科技有限公司,成立于 2016 年 11 月 15 日,注册资本 500 万元,公司持有其100%的股份,主要承担公司部分业务的研发职能。

  报告期内该子公司对公司净利润影响未达到 10%以上。

  7、伊犁玖霖文化传媒有限公司,成立于 2017 年 2 月 9 日,注册资本 300 万元,公司持有其 100%股份,主要业务为电视剧发行。

  报告期内该子公司对公司净利润影响达到 10%以上。

  8、北京创视工场科技有限责任公司,成立于 2015 年 8 月 21 日,注册资本 1000.00 万元,公司持有其 100%的股份,创视工场主要开展内容大专区技术开发相关业务。

  报告期内该子公司的净利润对公司净利润影响未达 10%以上。

  9、上海橙视文化传媒有限公司,成立于 2014 年 1 月 10 日,注册资本 500 万元,公司持有其 80%的股份,橙视传媒主要业务为广告代理。

  报告期内该子公司的净利润对公司净利润影响未达 10%以上。

  10、成都金麦客科技有限公司,成立于 2018 年 6 月 20 日,注册资本为 1000 万元,其中公司以自有货币资金出资 750 万元人民币,占注册资本的 75%,邓鹏出资 200 万元,占注册资本的 20%,林秦出资 50 万元,占注册资本的 5%,主要从事智能音响业务的研发及拓展。

  报告期内该子公司的净利润对公司净利润影响未达 10%以上。

  11、北京麦考利科技有限公司,成立于 2008 年 1 月 29 日,注册资本 1500 万元,公司持有其 30%的股份,麦考利主要从事商品经销服务,拥有数十家手机连锁门店,同时在京东电商平台建立了手机专营店,并与京东合作布局线下京东之家等。

  报告期内该参股公司的净利润对公司净利润影响未达到 10%以上。

  这块资产以及在2019年底出售掉了。

  12、时代埃森传媒科技(北京)有限公司,成立于 2017 年 2 月 4 日,注册资本 300 万元,公司持有其 70%的股份,主要经营版权内容引入和发行。

  报告期内该子公司尚处于业务开拓阶段,未产生业务收入,报告期内该子公司的净利润对公司净利润影响未达 10%以上。

  1. 北京北斗星空文化传播有限公司,成立于 2007 年 1 月 31 日,注册资本 100 万元,公司持有其 49%的股份,主要以付费频道内容运营业务为主。

  虽然公司经营业绩一直稳健增长,但是2018年流金岁月的员工数大幅减少,从164人减少到118人,每个部门都有减员。

  

  

  研发人员也从54人减少到36人。

  

  

  是为了精简人员,还是业务扩展遇到问题?目前不得而知。

  流金岁月两次申请IPO,但是两次都失败了。

  2017 年 6 月 22 日,流金岁月申请中小板上市,但是 2018 年 4 月 26 日公司因调整上

  市计划,向中国证监会申请撤回上市申报材料。

  2019 年 5 月 29 日,流金岁月又申请创业板上市,2019 年 8 月 19 日因公司拟引入战略股东又撤回上市申报材料。

  随后,2年 2 月 17 日,流金岁月又报送精选层辅导备案材料。

  看来,流金岁月想IPO上市的决心很大。

  公司目前总市值9.68亿,18倍PE,已经不算便宜。

  



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