房地产经纪公司如何面对电商冲击,房地产营销策划是否还有一口饭吃?
网络推广 2021-04-16 06:11
感谢邀约,我先说一句最重要的:这是一个客户为王的时期!
先放有关题主难题的结果:
房地产经纪企业在题主说的层面上腾讯官方房地产等电商接盘侠房地产业的营销推广,不承担市场销售),并沒有很大的竞争关系,也不会使房地产经纪企业处在扭转。
下这一结果,最先要弄清楚:
腾讯官方(或是如搜房网等新闻媒体)自身便是一个十分技术专业和受众群体极广的新闻媒体。大家通称为网媒,网媒只不过是房地产业推广方式中的一小部分。除开互联网推广,大家也有室外,短消息,DM,电视机,广播电台,报刊,两微一端,架构广告宣传,Call客发单这些许多的推广方式。网媒和别的的推广方式是竞争关系。房地产经纪企业并不是新闻媒体,在营销推广层面,他沒有遭受电商的工作压力。
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如果我们从单纯性的营销推广层面,拓宽到电商层面看来题主的难题,我迫不得已长叹一声一口气。在电商猛长的这几年,传统式的地区代理好像找不着新的突破点。这也使本来从业这一领域的策划者打动深深工作压力。
实际上,从电商层面而言,传统式房地产经纪企业处在愈来愈处于被动的局势。
在这个客户为王的时代,有大批有买房整体实力和买房意愿的客户,是比较简单而粗鲁提高交易量的方式。终究,这立即和交易量挂勾,而不是玩一些虚的对策、营销推广。
电商并不是一天两天发展趋势起来了,我们可以从之前的一些事情中,看得出电商的原型。如:
三级联动:在电商网媒不比较发达的时代,有三级门面(房地产二手中介公司店)的中华、合富在一些新楼盘中,有十分强劲的带客工作能力。例如:东莞塘厦的新项目主要是卖深圳市的客户,那深圳市中华在应对别的地区代理的情况下,就十分有优点。由于,光从深圳市中华那么多二手店面中,就能寻找许多有消费力和有买房意愿的客户。房地产商在挑选地区代理的情况下,这一将变成一个十分关键的考虑到缘故。
全民营销:从碧桂圆谈起,从碧桂圆的十里银滩谈起。碧桂圆近年来猛长的销售业绩,和全民营销有立即关联。听说,只是是听说,惠州的碧桂圆十里银滩在深圳市有2000个市场销售。我认为这一数据很有可能有浮夸成份,可是,碧桂圆巨额抽成体制,促使每一个人都想启动身旁的資源去选购十里银滩。
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那电商,能给房地产商客户吗?能够。
一个出色的网媒是有很多受众群体的,因此 ,以腾讯官方为意味着的网媒就拥有和房地产商交涉的资产。网媒能够转介许多确实的客户到市场销售管理中心,那交易量了,腾讯官方就可以享有抽成。而这一抽成也是收了客户的折扣优惠的。
因此 ,我们可以见到,世联、合富都和搜房网协作了。终究,世联和合富也没有本质的客户資源。
但是,房地产经纪企业都没有在掉以轻心。世联从单纯的房地产艺人公司逐渐转型发展,涉及到房地产金融业、电商、物业管理、线下推广融合这些好几个作用。

最终,做为策划者:
假如你在艺人公司,期待你在一个高瞻远瞩的艺人公司。
假如你在房地产商,你能好好地运用电商来推动交易量。
假如你在别的,你能融合到客户資源去和房地产商交涉。

先说到这儿吧,想起再改动和填补。


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