百度搜索oCPC有衰败期吗?该怎么优化?
百度推广 2021-11-15 11:30
有很多小伙伴来问站长,他的搜索oCPC推广一段时间后忽然没了效果,本来量挺好的,忽然就没量了?它和信息流一样有衰败期吗?这种衰败型没量该怎么优化好呢?

这个问题挺要命,所以今天师妹做个分析,也帮大家找找优化的方向。大家如果有更好的办法,咱们也可以一起共同探讨。

1、OCPC衰败的表现

目前来看,百度搜索OCPC的确会存在一定的衰败期,如果账户有以下几个表现,基本可以认为是OCPC包在衰退了:

1) 从推广效果看,可能是转化在逐步变少;

2)从消耗来看,可能是钱花不出去,导致转化效果变差;

3)可能存在人群覆盖不足,因为oCPC也是基于账户所选取的关键词来拓展跑量,若产品需求周期长一些,等这些流量拓展完,就有可能面临流量不足的问题了。

如果要优化的话,还是需要从根源上来解决问题,想办法开源:把钱花出去、把流量拓开来;节流:进入的流量尽可能减少漏斗流失。

2、开源,拓宽流量池子

1)在设置初始CPA时,建议不要设置过高,要在可控的范围内,比如一天希望能有多少个转化,再根据现有的预算进行成本的设置。

若设置太高,在有限预算下能获得的转化就少,时间长了,系统大概摸清了你需要的量,慢慢的流量分配会越来越少。因此合理的设置CPA,甚至可以初期比原期望CPA稍低一些(不低于80%),慢慢往上提。

若初期跑的时候,所获得的成本较高,那不建议就进二阶,不利于获量也不利于降成本,后续优化可操作空间低。因为二阶是基于一阶的数据来建模的,一阶数据没跑好,二阶的建模就不够精确,二阶能记住的就是一阶跑出有效转化需要的成本,那系统执行的就是按这个成本去拓宽,如果限制了成本,系统就会束手束脚,有可能出现oCPC包无法起量的情况出现。

2)在稳步进入二阶后,注意观察搜索词报告、优化建议报告等,将报告中与业务相关的词添加进来,不断扩大流量池子。不断为账户添加潜在转化词,为账户提供更多转化流量,这是一种正向操作,大家完全不必怕会影响模型,少量多次操作,对模型几乎没有太大影响,duck不必束手束脚。

3、节流,减少漏斗损失

1)eCPM流量分配和三个因素有关:CPA、创意CTR、落地页CVR,因此要获得更多的流量和曝光,除了提CPA外,创意CTR和落地页CVR是我们要提升优化的重点。

CTR提升需要优化创意文案、样式、图片三种,这里不再多加阐述,大家可以去听特训营相关章节的课程;

oCPC转化中分浅层及深层转化,在做日常数据时,比如咨询成本、意向成本、成交成本,建议大家都做下统计,计算出转化有效率,若转化有效率低,建议将转化设置为深层转化,从源头提高转化有效率。

2)oCPC模型是依据CPC一阶时跑的流量来架构的,一阶跑量是否真实有效是会影响到模型的建立的,因此在一阶时,最好能让有效率在80%左右,有效率高了,模型的准确率就高了,在这种情况下进入二阶,对二阶模型拓量更有优势,也能更好的减缓衰败期。


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