机械设备行业怎么在百度上面做好产品推广?
百度推广 2020-11-12 22:51

机械设备行业怎么做产品推广?相信很多从事机械设备销售岗位的工作者都有思考过这个问题。

机械设备属于大块头产品,通常都是体积大、重量重、价格高,另外机械设备对销售者的要求也高。大多数从事机械设备销售行业的都不是机械相关专业出身,因此对于机械设备的认识会比较浅,另外对机械设备认识的接受程度也比较难,这就造成大多数的机械销售岗位者在早期做业务销售的时候都比较头疼,因为客户问的问题自己也都答不上来,甚至客户比自己还懂机械。

机械设备应当属我们所有行业的基础行业,机械设备的出现就是为了减轻劳动力、提高生产效率、提高产品质量,所有的生产活动几乎都离不开机械设备。机械设备行业有一个俗话,叫“吃不饱,饿不死”。“吃不饱”是指机械设备通常都走不起量,很少能大批量、同标准生产,导致企业想做大做强比较困难;“饿不死”是指机械设备属于基础行业,只要有生产,就离不开机械设备,因此机械行业从事者想混口饭是没有问题的。机械设备销售从业者若在行业待久了、积累不少行业客户资源的话,工作也会非常稳定、轻松,但很多机械设备销售从业者缺乏一个耐心,想速战速决,搞定客户。今天就和大家聊聊机械设备怎么做推广?怎么快速获取行业客户资源、快速出单。

机械设备快速出单必须满足以下几点:

1.行业客户资源多。行业客户资源不多,客户有着急的需求也找不到你。因此,行业客户资源多是基础,行业客户资源准是关键;

2.多多联系的客户。勤奋是一个优秀业务员最基本的要求,不主动去联系业务员,就如同天下掉馅饼,一样需要早、快;

那如何快速积累行业客户资源呢?

1.主动上网搜集行业客户资源。通过各个渠道搜集并联系行业客户资源,但存在一个销售行业的共性问题:找不到企业的老板或主要负责人;

2.利用线下的展会搜集行业客户资源。线下不仅可以搜集到行业客户资源,还有机会当面和客户沟通,是个不错的机会,但会受到时间、地域的限制,并且展会的成本不低;

3.主动融入到产业链中。通过主动融入中下游行业,通过朋友关系获得客户资源,但花费的时间较长、成本也不低,对个人能力要求较高;



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